Account Manager:in Rail - Premium Accounts

Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir dich als Account Manager:in Rail - Premium Accounts (w/m/d) für die DB Cargo AG am Standort Duisburg, Hamburg oder Mainz.

Deine Aufgaben:

• In deiner Rolle betreust, entwickelst und durchdringst du eigenverantwortlich strategisch wichtige nationale und internationale Key Accounts der Pulp & Paper Branche mit einem Umsatzvolumen von bis zu 50 Mio. Euro
• Du entwickelst und implementierst individuelle Vertriebs- und Vermarktungsstrategien zur Ausschöpfung von Markt- und Wachstumspotenzialen
• Komplexe nationale und internationale Logistiklösungen konzipierst du auf Basis fundierter Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen. Zudem analysierst du kontinuierlich Markt-, Branchen- und Wettbewerbstrends und leitest daraus Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung und Marktpositionierung ab
• Du führst eigenständig Preis- und Vertragsverhandlungen innerhalb der festgelegten Wertgrenzen und präsentierst Angebote und Logistiklösungen auf Entscheidungsebene bei Kund:innen
• Zudem identifizierst du neue Transportpotenziale, entwickelst Markteintrittsstrategien und setzt geeignete Optimierungsmaßnahmen um
• Du verantwortest die regelmäßige Überwachung von Umsatz-, Ergebnis- und Auslastungsentwicklungen deiner Kund:innen und leitest bei Abweichungen geeignete Gegenmaßnahmen ein
• Kundenentwicklungsmaßnahmen sowie neue Logistikprodukte und -leistungen entwickelst du und gestaltest die langfristige Weiterentwicklung deines Kundenportfolios
• Darüber hinaus repräsentierst du die DB Cargo AG bei Kundenbesuchen, Managementgesprächen, Messen und Branchenveranstaltungen im nationalen und internationalen Umfeld

Dein Profil:

• Basis deines Werdegangs ist ein erfolgreich abgeschlossenes Studium als Wirtschaftswissenschaftler:in, Logistiker:in, ein vergleichbarer Schwerpunkt oder eine vergleichbare Qualifikation mit einschlägiger Berufserfahrung im Schienengüterverkehrsmarkt
• Du bringst fundierte Erfahrung im Key Account Management und/oder ausreichend einschlägige Erfahrung im Vertrieb für Schienengüterverkehrsleistungen mit
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten sowie ein hohes Maß an Kundenorientierung zeichnen dich aus
• Idealerweise verfügst du bereits über Kenntnisse der Pulp & Paper Branche und ihrer Anforderungen an logistische Dienstleistungen
• Du überzeugst durch Verhandlungsgeschick, Kommunikationsstärke und ein sicheres Auftreten auf Managementebene. Teamfähigkeit, interkulturelle Kompetenz und ein ausgeprägtes Netzwerkdenken zeichnen dich ebenso aus
• Zudem arbeitest du eigenverantwortlich, strukturiert und zielorientiert und bringst eine hohe Umsetzungsstärke mit
• Idealerweise verfügst du über sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil
• Die Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen und internationalen Dienstreisen rundet dein Profil ab

Das ist uns wichtig:

Unser Anspruch ist es, allen Kandidat:innen bei gleicher Eignung die gleichen Chancen für den Einstieg bei uns zu bieten. Wir fördern aktiv die Vielfalt und das Miteinander in unseren Teams. Wir schätzen jede Bewerbung, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter, Dauer der Arbeitslosigkeit sowie sexueller Orientierung und Identität.